Casos de sucesso

DESAFIO:

  • Como otimizar as atividades da bandeira de lojas Agrofel no Rio Grande do Sul e no Centro-Oeste?

ESTRATÉGIA DE PESQUISA:

  • Pesquisa realizada no Rio Grande do Sul e em Mato Grosso, com:
  • Entrevistas de profundidade por telefone junto a proprietários e gerentes de propriedades rurais.
  • Entrevistas quantitativas por telefone junto a proprietários e gerentes de propriedades rurais.

DIAGNÓSTICO:
Concluímos que:

  • Este público exige proximidade e vínculo: quer falar com quem manda;
  • E que o grande argumento de uma marca neste segmento é permanência, pois há muita desconfiança de empresas que “duram apenas uma safra”.
  • Deste modo, plotamos mapas perceptuais, elegemos cidades com maior atratividade e recomendamos concentração das ações com descontinuidade de algumas operações.

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