Casos de sucesso

DESAFIO:

  • Como adequar o posicionamento de mercado das marcas de calçados da empresa?

ESTRATÉGIA DE PESQUISA:

  • Entrevistas qualitativas com vídeo em pontos de venda e lares junto a mães de consumidores de calçados infantis de diversos níveis socioeconômicos em Porto Alegre e Região Metropolitana.
  • Grupos de discussão com mães de consumidores de calçados infantis de diversos níveis socioeconômicos residentes em Porto Alegre e Região Metropolitana.

DIAGNÓSTICO:

  • A percepção sobre as marcas da empresa era diferente do que ela própria pensava: mães de diferentes classes compravam para seus filhos tanto a linha top quanto a linha pop – a distância era menor.
  • A empresa vinha colocando no mercado produtos de alto giro, mas baixa diferenciação.
  • A solução passaria por manter a linha pop como estava, mas agregar valor aos produtos top por meio de detalhes que os aproximassem das marcas de referência.

Outros casos de sucesso