DESAFIO:
- Como otimizar as atividades da bandeira de lojas Agrofel no Rio Grande do Sul e no Centro-Oeste?
ESTRATÉGIA DE PESQUISA:
- Pesquisa realizada no Rio Grande do Sul e em Mato Grosso, com:
- Entrevistas de profundidade por telefone junto a proprietários e gerentes de propriedades rurais.
- Entrevistas quantitativas por telefone junto a proprietários e gerentes de propriedades rurais.
DIAGNÓSTICO:
Concluímos que:
- Este público exige proximidade e vínculo: quer falar com quem manda;
- E que o grande argumento de uma marca neste segmento é permanência, pois há muita desconfiança de empresas que “duram apenas uma safra”.
- Deste modo, plotamos mapas perceptuais, elegemos cidades com maior atratividade e recomendamos concentração das ações com descontinuidade de algumas operações.
